لنز اول: بهای تمام‌شدن
همه هزینه‌ها را بشمارید: مواد، دستمزد مستقیم، سربار، بیمه سهم کارفرما، ذخیره عیدی و سنوات، بازاریابی و مالیات. ماشین‌حساب هزینه استخدام کاربان، بخش دستمزد واقعی را دقیق می‌دهد.
لنز دوم: ارزش ادراک‌شده
مشتری برای «نتیجه» پول می‌دهد نه ساعت شما؛ هر چه ریسک مشتری کمتر و نتیجه ملموس‌تر، قیمت بالاتر. ضمانت‌های شفاف (بازگشت وجه با شرط مکتوب) ارزش را بالا می‌برند.
لنز سوم: رقابت و جایگاه
قیمت رقبا را بدانید اما دنباله‌روی نکنید؛ در بازار حساس به قیمت، بسته کوچک‌تر با قیمت پایین‌تر؛ در بازار تخصصی، بسته کامل‌تر با قیمت بالاتر.
دام تخفیف
تخفیف بدون قاعده، قیمت را بی‌اعتبار می‌کند؛ قاعده بگذارید: تخفیف فقط در قبال حجم، نقدی یا معرفی.
جمع‌بندی
قیمت = بهای تمام‌شدن + حاشیه منطقی + ارزش ادراک‌شده؛ و هر فصل، بازبینی.